Умение страховых агентов заключать договора с клиентами

В этой жизни мы, к большому сожалению, не застрахованы от потери имущества, несчастных случаев, природных катаклизмов и прочих неприятностей. Но ведь все в наших руках и, оформив страховой полюс, можно рассчитывать на поддержку страховой компании. Разумеется, этот документ не поможет уберечь дом от пожара, автомобиль от аварии и человека от падающей сосульки с крыши или рухнувшего дерева, но выплаченная компанией сумма денег пойдет на ремонт дома, восстановление транспортного средства или на лечение.

Вот почему, когда агент предлагает вам оформить страховой договор, застраховав в нем свое имущество, автомобиль или себя от несчастного случая, прислушайтесь к его советам. Работать страховым агентом могут только такие специалисты, которые обладают даром убеждения. Когда случается беда, каждая копейка может помочь в такой ситуации. Что касается самого страхового агента, то этот человек должен обладать актерским талантом убеждения, красноречием, умением терпеливо и ненавязчиво объяснять человеку преимущества заключения страхового договора с его компанией.

Страховой агент не имеет права обманывать своих клиентов, этим он наносит урон репутации своей компании. Поэтому этот человек обязан знать законы и действовать, согласно ним. К сожалению, еще встречаются недобросовестные люди, для которых деньги важнее всего. И это не только недобросовестные сотрудники страховых компаний, но и сами клиенты. Грамотный агент сумеет реально оценить то имущество, недвижимость или автомобиль, которое собрался застраховать клиент, а также сумму нанесенного ущерба, в результате несчастного случая. От грамотной работы агента зависит прибыль в работе компании. Поэтому при приеме человека на должность агента, ему устраивают тщательную проверку.

Будущий агент должен показать свое умение работать с людьми в ходе прохождения испытательного срока. Его поведение в работе с людьми оценивается наставником и, только пройдя такое испытание, он становится агентом страховой компании. Этот человек должен быть настоящим психологом в работе с людьми и обладать даром убеждения. Если сразу не удалось заключить договор страхования, он может еще не раз навещать клиента, приводя ему конкретные примеры, когда компания помогала застрахованным лицам. Вот почему практически все агенты, которых принимают на эту должность, имеют высшее образование, а многие из сотрудников компании имеют и опыт работы в этой сфере деятельности.